Dicas de Airbnb: Aumente a taxa de ocupação do seu Alojamento Local em 2023

Manter a taxa de ocupação do seu Alojamento Local no Airbnb sob controlo é essencial, não há desculpa. Anunciar a sua propriedade ou quartos numa plataforma como a Airbnb requer algum investimento de tempo, e não podemos deitar tudo a perder por preguiça. Vamos arregaçar as mangas e ver o que podemos fazer para avaliar a nossa taxa de ocupação do seu Alojamento Local no Airbnb, e acima de tudo aprender a atrair hóspedes;

Quando se fala em tarifas, pensamos em matemática e provavelmente seja uma dor de cabeça. Mas se queremos obter bons resultados na gestão do nosso negócio, precisamos de realizar alguns cálculos. Por isso, neste artigo falaremos sobre:

� O que é a taxa de ocupação;

� Como prever a taxa de ocupação do seu Alojamento Local no Airbnb;

� Qual é a taxa de ocupação do seu Alojamento Local no Airbnb;

� Dicas para atrair hóspedes em cada esquina e aumentar os seus lucros e a sua taxa de ocupação.

Se quer otimizar a sua taxa de ocupação e esquecer para sempre os quartos vazios, leia este artigo.

Turismo de Portugal: o que é e como ver a taxa de ocupação no Airbnb

Falamos muito sobre tarifas, preços, taxas, comissões e Revenue Management, e, francamente, precisamos de o fazer com frequência, porque é o núcleo do nosso negócio. Sabe melhor do que eu que calcular bem todas as métricas lhe dará uma visão ampla e clara das suas receitas. Essa clareza é o nosso objetivo.

A taxa de ocupação, também conhecida como percentagem de ocupação, mede a frequência com que uma propriedade é ocupada durante um determinado período. No contexto do Airbnb, ela refere-se à percentagem de tempo em que o seu anúncio é reservado e ocupado por hóspedes;

Qual é a fórmula taxa de ocupação do seu Alojamento Local no Airbnb? Para calcular a sua taxa de ocupação do Airbnb, deve determinar o número de noites em que a sua propriedade foi reservada e dividi-lo pelo número total de noites disponíveis para reserva durante um período específico. Aqui está a fórmula:

Taxa de ocupação = (Número de noites reservadas/Número total de noites disponíveis) x 100

Suponha que calcula a taxa de ocupação de um determinado mês. Primeiro, conte o número de noites em que o seu alojamento foi reservado durante esse mês. Por exemplo, se o seu anúncio foi reservado para 20 noites de um total de 30 noites nesse mês, o número de noites reservadas seria 20.

A seguir, determine o número total de noites disponíveis para reserva nesse mês. Neste caso, seria 30.

Agora, calculamos a taxa de ocupação utilizando a fórmula:

Taxa de ocupação = (20 / 30) x 100 = 66,67%.

Por conseguinte, a taxa de ocupação para esse mês seria de aproximadamente 66,67%.

Ao acompanhar a sua taxa de ocupação do seu Alojamento Local no Airbnb ao longo do tempo, pode avaliar a procura do seu anúncio na Airbnb e tomar decisões informadas sobre preços, disponibilidade e estratégias de marketing para maximizar a ocupação e as receitas da sua propriedade.

Como encontrar e verificar as taxas de ocupação da Airbnb e como prever a taxa de ocupação na Airbnb?

Para encontrar as taxas de ocupação do Airbnb, pode seguir estes passos:

1) Analise o seu calendário de reservas: inicie sessão na sua conta de anfitrião da Airbnb e aceda ao seu calendário de reservas. Analise as reservas de um período específico, como um mês ou um ano, e anote o número de noites em que a sua propriedade foi reservada.

2. Calcule o total de noites disponíveis: determinar o número total de noites disponíveis para reserva durante o mesmo período. Isto pode ser calculado subtraindo as datas bloqueadas, tais como as marcadas como indisponíveis ou bloqueadas por si, do número total de noites nesse período.

3. Por fim, calcule a taxa de ocupação: utilize a fórmula mencionada anteriormente no artigo para calcular a taxa de ocupação, dividindo o número de noites reservadas pelo número total de noites disponíveis e multiplicando por 100.

Para prever a taxa de ocupação no Airbnb, pode considerar várias estratégias:

1) Ferramentas de previsão externas: esta será a primeira sugestão porque pode resolver “tudo em todo o lado ao mesmo tempo”. Considere a utilização de ferramentas e serviços de previsão externos que utilizam algoritmos avançados e dados de mercado para prever as taxas de ocupação. Estas ferramentas podem fornecer previsões mais precisas, tendo em conta fatores como eventos locais, condições de mercado e dados históricos. SmartPricing by Amenitiz  é uma ferramenta incluída na subscrição Amenitiz na sua versão gratuita que pode ser atualizada para uma versão avançada. Ambas são úteis e permitem-lhe comparar os seus preços com os da concorrência, utilizar um algoritmo para calcular o melhor preço com base nos seus dados históricos e muito mais;

2. Análise de dados históricos: analise os seus registos de reservas anteriores para identificar padrões e tendências nas taxas de ocupação. Procure qualquer sazonalidade, como períodos de pico de reservas ou períodos de baixa procura. Estes dados históricos podem fornecer informações para prever futuras taxas de ocupação.

3. Pesquisa de mercado: esta é uma estratégia muito valiosa a ter em mente para atrair hóspedes em todos os momentos. Mantenha-se informado sobre eventos locais, festivais, conferências e outras atividades que atraem hóspedes para a sua área. Pesquise as tendências do turismo e os fatores que podem influenciar a procura de alojamento. Esta informação pode ajudar a prever períodos de alta ou baixa ocupação.

4. Análise da concorrência: espiar o comportamento dos outros (não copiar, o que é muito diferente) é fundamental para qualquer tipo de negócio. Monitorize o desempenho e as taxas de ocupação de alojamentos semelhantes da Airbnb na sua área. Analise os seus preços, avaliações e padrões de disponibilidade para compreender como atraem os hóspedes. Estes dados podem orientar as suas previsões sobre as taxas de ocupação com base no desempenho de anúncios comparáveis.

5. Use as ferramentas de análise do Airbnb: o Airbnb oferece aos anfitriões uma variedade de ferramentas de análise e painéis para acompanhar o desempenho dos seus anúncios. Explore estas funcionalidades para obter informações sobre padrões de reserva, tendências de procura e dinâmicas de mercado específicas do seu imóvel.

Lembre-se de que, embora essas estratégias possam ajudar a prever as taxas de ocupação, elas não são infalíveis. Muitos fatores podem influenciar a procura e a ocupação, pelo que é essencial monitorizar e adaptar continuamente as suas estratégias com base na dinâmica do mercado e nas preferências dos hóspedes.

Otimize os seus preços aqui

Estatísticas: Qual é a taxa média de reserva do Airbnb em 2023?

A taxa de ocupação média projetada para 2023 no Airbnb é de aproximadamente 56%. Embora isto seja ligeiramente inferior em comparação com as taxas de 2022 e 2021, que foram de 58% e 60% respetivamente, ainda excede as taxas observadas em 2019 e 2020, que foram de 53,3% e 52,9% respetivamente.

É importante notar que o sector do arrendamento para férias, ao qual pertencem muitos anfitriões da Airbnb, registou um crescimento e uma popularidade significativos desde o início da pandemia de COVID-19. Muitos viajantes consideraram os alugueres uma alternativa mais confortável aos hotéis tradicionais e as taxas hipotecárias historicamente baixas levaram a um aumento do interesse pelo investimento imobiliário.

Os anos de 2021 e 2022 foram particularmente favoráveis para entrar no mercado de aluguer, atraindo muitos novos anfitriões e investidores. Embora ainda existam oportunidades em 2023, os envolvidos no negócio do aluguer terão de ser mais estratégicos para superar os novos concorrentes e garantir resultados rentáveis. É fundamental ter em conta as novas realidades económicas, como a inflação e as alterações nos padrões de consumo (principalmente em relação a bens e não a serviços). Prevê-se que tanto a oferta como a procura continuem a crescer, embora a taxas mais lentas e normalizadas do que em anos anteriores (taxa de ocupação média de +9% e +5,5%, respetivamente).

O sucesso no mercado de arrendamento para férias exige estratégias adaptadas a cada mercado e a cada anúncio, uma vez que não existem dois imóveis exatamente iguais. É essencial aperfeiçoar a sua estratégia de ocupação o mais cedo possível.

Quero dizer que se a sua taxa de ocupação atual for inferior à do ano passado, isso não indica necessariamente problemas para o seu negócio de arrendamento. Pode ser a altura certa para experimentar o SmartPricing by Amenitiz.

Como aumentar a taxa de ocupação da Airbnb e os seus lucros: dicas para anfitriões

Sugiro que dê uma olhada no blog da Amenitiz para descobrir mais dicas para atrair hóspedes para proprietários de B&B no Airbnb.

Compreender o algoritmo do Airbnb para se posicionar na primeira página (dicas de SEO)

— Aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa do Airbnb pode fazer uma grande diferença nos seus lucros.

— O Airbnb seleciona as melhores acomodações de uma cidade com base nas suas avaliações e centenas de opiniões, sem incluir acomodações com cinco estrelas.

— O Airbnb prioriza mostrar os melhores anúncios para potenciais hóspedes de modo a criar uma experiência positiva do utilizador e aumentar a probabilidade de reservas futuras.

— Se conseguir ser fascinante segundo o algoritmo do Airbnb, será impulsionado tanto que não precisará tentar novamente um único dia da sua vida.

— Escreva uma descrição que conte uma história (as pessoas adoram histórias) e preveja a experiência do hóspede pode tornar o seu anúncio do Airbnb mais atraente e aumentar reservas.

— As cinco primeiras fotos de um anúncio são cruciais para chamar a atenção de possíveis hóspedes e devem ser visualmente atraentes e bem selecionadas. Escolha uma miniatura destacada e chamativa e adicione contraste ao seu anúncio do Airbnb, use adjetivos fortes e destaque as características únicas, e incentive a clicar com serviços de luxo escritos narrativamente.

— Manter uma alta ocupação no Airbnb é mais importante do que obter visitas, pois demonstra que o seu alojamento é interessante e pode gerar mais reservas.

— Evitar comentários de uma e duas estrelas no Airbnb é crucial para se manter no topo do algoritmo e obter mais reservas. Leia abaixo para saber mais sobre comentários.

Crie um Website que converte

Um tema recorrente e uma grande estratégia de marketing é ter um site otimizado para SEO. É necessário melhorar o seu site em todos os aspetos para garantir que está a fazer o trabalho e atrair mais hóspedes. É crucial ter um Sistema de Reservas Integrado. Provavelmente está-se a perguntar por que é que isto é importante se estamos a falar sobre Airbnb. Bem, 55% das pessoas regressam ao Google para procurar o seu website – e o melhor preço disponível – após o encontrarem numa plataforma. É o chamado efeito Billboard e é um facto.

Trabalhe na sua estratégia de preços e acabe com os quartos vazios

Um conselho geral é utilizar os descontos sensatamente, tendo em conta que, para si, é melhor ter reservas mistas e não apenas reservar com bastante antecedência. Vejamos qual a melhor forma de atuar:

Aumente os preços quando existem eventos perto da sua propriedade (quando a procura é maior).

Conhecer muito bem a sua zona, a sua cidade em termos de eventos é fundamental porque tem de aproveitar tudo para encher os seus quartos. É um serviço para os seus potenciais hóspedes e um negócio para si, por isso vá em frente, seja agressivo nos períodos de maior procura. Deve estudar – estudar literalmente, sem brincadeiras – todos os eventos da sua zona. Um jogo de futebol, um concerto, um festival medieval, tudo. Todas as ocasiões em que alguém precisa de um quarto, e pode dar-lhes o que eles querem. É uma lei de estratégia de marketing simples.

Preços mais baixos do que os da concorrência para reservas de última hora

Tente concentrar a sua atenção em baixar os preços nos últimos dias para aumentar as reservas de última hora, em vez de ter os seus quartos ou propriedades vazios. Mais vale 40 euros do que nada;

E se não quiser perder tempo a fazer estas ações manualmente, deixe-nos apresentar-lhe uma vez mais anossa ferramenta dinâmica de previsão de preços: SmartPricing by Amenitiz. Essencial para manter uma taxa de ocupação alta no Airbnb.

Portanto, em resumo, publique primeiro os seus anúncios no Airbnb, utilize uma estratégia de preços para maximizar as reservas, pondere utilizar uma ferramenta de preços dinâmicos e considere a possibilidade de baixar as tarifas no último minuto para garantir reservas e manter uma ocupação elevada.

Comentários

Outra boa prática consiste em conceder o desconto não aos que reservam com 2-3 meses de antecedência, mas aos que reservam à última hora, para poder obter rapidamente uma avaliação. Por outro lado, se der o desconto a quem reserva com muita antecedência, terá de esperar meses até poder ler alguma coisa. Como resultado, não poderá tirar partido das avaliações positivas que os seus hóspedes lhe dão.

Além disso, não se esqueça de tratar das avaliações menos boas. Envie primeiro uma boa avaliação ao seu hóspede, para que o possa lembrar e inspirar a fazer o mesmo por si. Se as suas propriedades também estiverem noutros sítios online e se utilizar um website para as alugar, pode pedir-lhes que lhe deixem uma avaliação através de um cartão no quarto com um código QR. Se tiver oportunidade, pode pensar num pequeno presente de cortesia para acompanhar o pedido. Os hóspedes ficarão agradecidos e serão mais recetivos.

Aumente os seus lucros em cada reserva aqui

FAQ. Perguntas Frequentes

Como se calcula a taxa de ocupação de um Alojamento Local?

A taxa de ocupação de um alojamento é o número de quartos ocupados dividido pelo número total de quartos disponíveis, multiplicado por 100 para obter a percentagem. A fórmula para calcular a taxa de ocupação é: (Número de Quartos Ocupados / Número de Quartos Disponíveis) x 100. Por exemplo, se um hotel possui 80 quartos e, em determinado período, 60 quartos estão ocupados, a taxa de ocupação é de 75%. A taxa de ocupação pode variar dependendo da demanda sazonal, eventos especiais, promoções, entre outros fatores.

Como ser mais rentável no Airbnb?

A rentabilidade no Airbnb pode variar em função de uma série de fatores, como a localização geográfica, a procura de alojamento, os preços de mercado e a regulamentação local. Não existe uma resposta definitiva sobre qual é o local mais rentável, uma vez que cada destino tem as suas particularidades e muito depende também da forma como é gerido. Ter um website atrativo com uma página de informações sobre as atividades pode fazer a diferença, por exemplo, assim como o posicionamento  no Google Hotel.Lembre-se que os viajantes consultam primeiro o Airbnb e depois procuram o website do AL na esperança de encontrar um preço melhor.

Em geral, as cidades populares e os destinos turísticos tendem a oferecer maiores oportunidades de rentabilidade no Airbnb devido à elevada procura de alojamento por parte dos viajantes. No entanto, também é importante ter em conta fatores como a concorrência entre os anfitriões, os custos de manutenção e de gestão, bem como os regulamentos locais que podem afetar o funcionamento dos alugueres de curta duração.