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Mantener la tasa de ocupación de Airbnb bajo control es esencial, no hay excusa. Publicar tu propiedad o habitaciones en una plataforma como Airbnb requiere cierta inversión de tiempo, y no podemos permitir que la pereza haga que lo tiremos todo por la borda. Vamos a ponernos manos a la obra y ver qué podemos hacer para evaluar nuestra tasa de ocupación de Airbnb, y sobre todo aprender a atraer huéspedes.
Si queremos conseguir excelentes resultados en la gestión de nuestro negocio, grande o pequeño, necesitamos hacer algunos cálculos. Por esta razón, en este artículo responderemos a lo siguiente:
– ¿Cuál es el índice de ocupación?
– Cómo predecir la tasa de ocupación de Airbnb
– Cuál es la tasa media de ocupación de Airbnb
– Tips para atraer invitados en cada momento y mantener estable tu OR.
Si quieres empezar a optimizar tu tasa de ocupación y olvidarte para siempre de las habitaciones vacías, solo tienes que leer este artículo.
Qué es y cómo ver la tasa de ocupación de Airbnb
Hablamos mucho sobre tarifas y Gestión de ingresos, y sinceramente lo hacemos con frecuencia, porque es el núcleo de nuestro negocio. Tú sabes mejor que yo que tener una estrategia de precios te proporcionará una visión panorámica más amplia y clara de tus ingresos potenciales. Esa claridad es lo que buscamos. Por eso, la Gestión de ingresos es el tema de uno de nuestros cursos gratuitos online, y un tema recurrente en nuestros artículos.
La tasa de ocupación, también conocida como porcentaje de ocupación, mide la frecuencia con la que una propiedad está ocupada durante un periodo determinado. En el contexto de Airbnb, se refiere al porcentaje de tiempo que tu anuncio está reservado y ocupado por huéspedes.
¿Cuál es la fórmula para calcular tu tasa de ocupación de Airbnb? Para determinar la tasa de ocupación de tu Airbnb, debes dividir el número de noches reservadas en tu propiedad por el total de noches disponibles para reservar en un período específico. Esta es la fórmula:
Índice de ocupación = (Número de noches reservadas/Número total de noches disponibles) x 100
Imaginemos que quieres calcular el índice de ocupación de un mes específico. En primer lugar, cuentas el número de noches en las que tu propiedad estuvo reservada durante ese mes. Por ejemplo, si tu anuncio de Airbnb fue reservado durante 20 noches de un total de 30 noches en ese mes, el número de noches reservadas sería 20.
A continuación, determina el número total de noches disponibles para reservar en ese mes. En este caso, serían 30.
Ahora, calculemos el índice de ocupación utilizando la fórmula:
Índice de ocupación = (20 / 30) x 100 = 66,67%.
Por lo tanto, el índice de ocupación para ese mes sería aproximadamente del 66,67%.
Al monitorear tu tasa de ocupación de Airbnb a lo largo del tiempo, puedes evaluar la demanda de tu anuncio en Airbnb y tomar decisiones informadas sobre precios, disponibilidad y estrategias de marketing para maximizar la ocupación y los ingresos de tu propiedad.
No es tan difícil, ¿verdad?
¿Cómo encontrar y comprobar los índices de ocupación de Airbnb y cómo predecir el índice de ocupación en Airbnb?
Para encontrar las tasas de ocupación de Airbnb, puedes seguir estos pasos:
1. Revisa tu calendario de reservas: inicia sesión en tu cuenta de anfitrión de Airbnb y accede a tu calendario de reservas. Examina las reservas de un período específico, como un mes o un año, y anota el número de noches que se han reservado en tu propiedad.
2. Calcula el total de noches disponibles: determina el número total de noches disponibles para reservar durante el mismo período. Puedes hacerlo restando las fechas bloqueadas, como las marcadas como no disponibles o bloqueadas, del número total de noches en ese período.
3. Finalmente, calcula el índice de ocupación: utiliza la fórmula mencionada anteriormente en el artículo para calcular el índice de ocupación dividiendo el número de noches reservadas por el total de noches disponibles y multiplicando por 100.
Para predecir la tasa de ocupación en Airbnb, puedes tener en cuenta varias estrategias:
1. Herramientas externas de previsión: es nuestra primera sugerencia porque te ayudará a resolver «todo a la vez». Considera la posibilidad de usar herramientas y servicios de previsión externos que usen algoritmos avanzados y datos de mercado para predecir las tasas de ocupación. Estas herramientas pueden proporcionar predicciones más precisas teniendo en cuenta factores como los eventos locales, las condiciones del mercado y los datos históricos. Amenitiz PriceAdvisores una herramienta incluida en la suscripción de Amenitiz en su versión freemium que puedes actualizar a una versión avanzada. Ambas son útiles y te permitirán comparar tus precios con los de la competencia. Utiliza un algoritmo para calcular el mejor precio basado en tus datos históricos, y mucho más.
2. Análisis de datos históricos: revisa tus registros de reservas anteriores para identificar patrones y tendencias en las tasas de ocupación. Busca estacionalidad, como períodos de alta o baja demanda de reservas. Estos datos históricos pueden ayudar a predecir las tasas de ocupación futuras.
3. Estudio del mercado: es importante estar al tanto de eventos locales, festivales, conferencias y otras actividades que atraigan huéspedes a tu área. Investiga las tendencias turísticas y los factores que puedan influir en la demanda de alojamiento. Esto te ayudará a prever períodos de alta o baja ocupación.
4. Análisis de la competencia: observa el desempeño y las tasas de ocupación de alojamientos similares al tuyo en tu área. Analiza sus precios, reseñas y patrones de disponibilidad para comprender cómo atraen a los huéspedes. Estos datos te darán una idea de las tasas de ocupación basándote en el rendimiento de anuncios comparables.
5. Utiliza las herramientas de análisis de Airbnb: Airbnb ofrece diversas herramientas de análisis y paneles de control para realizar un seguimiento del rendimiento de tus anuncios. Explora estas funciones para obtener una mejor comprensión de los patrones de reserva, las tendencias de la demanda y las dinámicas de mercado específicas de tu propiedad.
Recuerda que, aunque estas estrategias pueden ayudarte a predecir las tasas de ocupación, no son infalibles. Hay muchos factores que pueden influir en la demanda y la ocupación, por lo que es importante supervisar y adaptar continuamente tus estrategias en función de la dinámica del mercado y las preferencias de los huéspedes.
Estadísticas: ¿cuál es la tasa media de reserva de Airbnb para 2023?
Una tasa de ocupación media proyectada para 2023 en Airbnb es posible, y ronda el 56%. Aunque es ligeramente inferior en comparación con las tasas de 2022 y 2021, que fueron del 58% y el 60% respectivamente, sigue superando las tasas observadas en 2019 y 2020, que fueron del 53,3% y el 52,9% respectivamente.
Es importante señalar que el sector del alquiler vacacional, al que pertenecen gran parte de los anfitriones de Airbnb, experimentó un importante crecimiento y popularidad desde el inicio de la pandemia de COVID-19. Muchos viajeros encontraron en los alquileres una alternativa más cómoda a los hoteles tradicionales, y los tipos hipotecarios históricamente bajos provocaron un mayor interés por la inversión inmobiliaria.
Los años 2021 y 2022 fueron especialmente favorables para entrar en el mercado del alquiler, atrayendo a muchos nuevos anfitriones e inversores. Aunque todavía existen oportunidades en 2023, las personas implicadas en el negocio del alquiler tendrán que ser más estratégicas para superar a los nuevos competidores y garantizar resultados rentables. Es crucial tener en cuenta las nuevas realidades económicas, como la inflación y los cambios en los patrones de gasto de los consumidores (principalmente hacia los bienes más que hacia los servicios). Se prevé que tanto la oferta como la demanda seguirán creciendo, aunque a ritmos más lentos y normalizados que en años anteriores (la tasa media de ocupación+9% y +5,5% respectivamente).
El éxito en el mercado del alquiler vacacional requiere de estrategias hechas a la medida de cada mercado y anuncio, ya que no hay dos propiedades exactamente iguales. Es esencial perfeccionar tu estrategia de ocupación lo antes posible.
Quiero decirte que si tu tasa de ocupación actual es inferior a la del año pasado por estas fechas, no indica necesariamente que tu negocio de alquiler esté teniendo problemas, simplemente quizás no tienes una estrategia de precios dinámicos que te mantenga competitivo. Quizás sea el momento adecuado para probar Amenitiz PriceAdvisor.
Cómo aumentar la tasa de ocupación de Airbnb y tus ganancias: consejos para anfitriones
Te sugiero que leas este artículo para descubrir más consejos prácticos sobre cómo atraer huéspedes si eres dueño de alojamientos turísticos o anfitrión de Airbnb: Cómo gestionar una casa rural: consejos esenciales.
Entender el algoritmo de Airbnb para posicionarse en la primera página (consejos SEO)
– Aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda de Airbnb puede marcar una gran diferencia en tus beneficios.
– Airbnb selecciona los mejores alojamientos de una ciudad en función de sus valoraciones y cientos de opiniones, excluyendo alojamientos de cinco estrellas.
– Airbnb prioriza mostrar los mejores anuncios a los huéspedes potenciales para crear una experiencia de usuario positiva y aumentar la probabilidad de futuras reservas.
– Si tu anuncio es fascinante según el algoritmo de Airbnb, te promocionarán tanto que no tendrás que esforzarte nunca más.
– Redactar una descripción que cuente una historia y proyecte cómo será la experiencia del huésped puede hacer que tu anuncio de Airbnb sea más atractivo y aumente las reservas.
– Las cinco primeras fotos de un anuncio son cruciales para captar la atención de posibles huéspedes. Deben ser visualmente atractivas y estar bien seleccionadas. Escoge una miniatura destacada y llamativa, añade contraste y utiliza adjetivos contundentes para destacar las características únicas de tu alojamiento. Redacta de forma creativa para animar a tus lectores y huéspedes potenciales a comprar tus servicios de lujo.
– Mantener una alta ocupación en Airbnb es más importante que conseguir visitas, ya que demuestra que eres interesante y puede conducir a más reservas.
– Es fundamental evitar reseñas de una y dos estrellas en Airbnb para mantenerse en los primeros puestos del algoritmo y conseguir más reservas. Sigue leyendo para saber más sobre las reseñas.
Crear un sitio web que convierta
Un tema recurrente en nuestro blog es la importancia de tener una estretegia de marketing que incluya tener una página web optimizada para SEO. Si no la tienes, nuestra recomendación es que inviertas en mejorar tu página web en todos los aspectos para asegurarte de que está cumpliendo con su propósito: ser útil para atraer huéspedes y generar más reservas directas.
Es crucial tener un Motor de Reservas Integrado. Seguramente te estarás preguntando que tiene que ver tu página web con el tema de este artículo: Airbnb. Pues bien, el 55% de las personas que te encuentra en Airbnb o cualquier otra OTA, regresan a Google para buscar tu página web, esperando encontrar el mejor precio disponible. Esto se conoce como el efecto Billboard y es tu carta bajo la manga.
Trabajar en tu estrategia de precios te ayuda a llenar tus habitaciones
Un consejo valioso es aprovechar de manera inteligente los descuentos. Aunque es beneficioso para tu negocio tener reservas con mucha antelación, también es importante tener diferentes tipos de reservas. A continuación, veremos cómo tomar mejores decisiones.
Aumentar los precios cuando se celebran eventos en tu localidad (cuando la demanda es mayor)
Conocer a fondo tu zona, en cuanto los eventos que se celebran en tu área, es crucial, ya que debes aprovechar todas las oportunidades para llenar tus habitaciones. Ofrecer alojamiento a posibles huéspedes no solo es un servicio, sino también un negocio. Por lo tanto, en periodos de alta demanda, debes ser proactivo. Es importante investigar minuciosamente todos los eventos de tu zona, ya sea un partido de fútbol, un concierto o un festival medieval. Cualquier ocasión en la que alguien necesite una habitación es una oportunidad para ti. Esta es una ley básica de estrategia de marketing.
Ofrecer precios más bajos que los de la competencia para reservas de última hora
Trata de centrar tu atención en hacer tus precios más bajos en los últimos días para aumentar las reservas de última hora en lugar de tener tus habitaciones o propiedades vacías. Mejor 20 pavos menos que nada.
Y si no quieres perder tiempo realizando todas estas acciones manualmente, permítenos presentarte nuestra herramienta de precios dinámicos; Amenitiz PriceAdvisor.. Adaptar los precios a tu demanda y mercado es esencial para mantener la tasa de ocupación de Airbnb.
En resumen, publica primero tus anuncios en Airbnb, utiliza una estrategia de precios para maximizar las reservas y el impulso del algoritmo, y considera la posibilidad de bajar las tarifas en el último minuto para asegurar las reservas y mantener una alta ocupación.
Reseñas
Una práctica recomendada es ofrecer descuentos no a aquellos que reservan con 2-3 meses de antelación, sino a aquellos que lo hacen en el último momento, para obtener rápidamente una reseña. Si se ofrece el descuento a quienes reservan con mucha antelación, habrá que esperar meses antes de recibir algún comentario. Como resultado, no se podrán aprovechar las valoraciones positivas de los huéspedes y el beneficio de tener un alto índice de reseñas.
Además, es importante cuidar las reseñas. Envíale primero una amable solicitud a tu huésped para recordarle e inspirarlo a hacer una reseña tras hospedarse contigo. Si tus propiedades también están en otras plataformas y utilizas un sitio web para alquilarlas, puedes pedirles que te dejen una reseña a través de una tarjeta en la habitación con un código QR. Si tienes la oportunidad, considera ofrecer un pequeño regalo de cortesía junto con la solicitud. Tus huéspedes lo apreciarán y se sentirán más acogidos.
FAQ. Preguntas Frecuentes
¿Qué porcentaje se lleva Airbnb en España?
Las comisiones de Airbnb se cobran exclusivamente al anfitrión y oscilan entre el 14% y el 16% en promedio. Sin embargo, este porcentaje puede llegar al 20% dependiendo de varios factores, como la política de cancelación Superestricta, conocida en inglés como Super Strict, que implica un recargo adicional del 2%.
Rentabilidad para propietarios: ¿En qué lugares es más rentable Airbnb?
La rentabilidad de Airbnb puede variar dependiendo de diversos factores, como la ubicación geográfica, la demanda de alojamientos, los precios del mercado y las regulaciones locales. No hay una respuesta definitiva sobre cuál es el lugar más rentable, ya que cada destino tiene sus particularidades y mucho depende también de cómo lo gestionas. Tener una página web atractiva con una página de informaciones sobre las actividades puede hacer la diferencia, por ejemplo, así cómo el posicionamiento en Google Hotel. Recuerda que los viajeros consultan antes Airbnb y luego buscan la página web propia del alojamiento, esperando encontrar un precio mejor.
En términos generales, las ciudades y destinos turísticos populares suelen brindar más oportunidades de rentabilidad en Airbnb debido a la gran demanda de alojamiento por parte de los viajeros. No obstante, también es importante tener en cuenta aspectos como la competencia entre anfitriones, los gastos de mantenimiento y gestión, así como las regulaciones locales que puedan afectar la operación de alquileres a corto plazo.