Amenitiz PriceAdvisor: la tua strategia per impostare il prezzo dei tuoi Airbnb

Alessandra Manfredi - 16 Oct, 2023

Se hai delle case vacanza da gestire sai già quanto tempo si perde nello scegliere il prezzo giusto! Ore e ore nell’investigare – stile Ispettore Gadget o Poirot – i prezzi dei tuoi concorrenti per impostare i migliori prezzi per tuoi alloggi e airbnb.

Ovviamente, per massimizzare i tuoi guadagni, questo è un passaggio fondamentale. Sai benissimo che non esiste un prezzo fisso, perché le stagioni cambiano, ci sono eventi rilevanti nella tua zona e tutto questo deve assolutamente avere un riscontro nel costo dei tuoi appartamenti turistici.

In questo articolo, esploreremo i fattori chiave che influenzano la determinazione dei prezzi e ti presenteremo uno strumento potente, SmartPricing by Amenitiz, che renderà l’ottimizzazione dei prezzi un gioco da ragazzi.

Indice dei contenuti

Chi decide il prezzo su Airbnb?

Sei tu. É il cosiddetto host che sceglie quali prezzi impostare su Airbnb, ma tu come fai a sapere qual è la scelta migliore? Ci sono alcuni fattori che influenzano i costi in tutta l’area, come fiere di settore – per chi viaggia per lavoro–, mercatini di Natale – per gli ospiti leisure –, festivitá, ecc.
Tutti questi eventi fanno sì che la domanda si alzi, e di conseguenza, il prezzo giornaliero delle strutture turistiche. Ma non sono solo le festività italiane che influenzano l’alta e la bassa stagione, bisogna considerare anche i calendari dei paesi dai quali ricevi i tuoi ospiti.

In generale, i proprietari, ogni settimana, passano ore a controllare la competenza per sapere quali prezzi dovrebbero impostare. Ore intere spese ogni settimana nello “spiare” pur di risultare sempre la miglior opzione. Faticoso? Sì. Necessario? Altrettanto. Come proprietari non si può prescindere da questo tipo di ricerche, perché ne vale del tasso di occupazione e, di conseguenza, dei guadagni. Come vedremo più avanti nell’articolo, aziende come Amenitiz, mettono a disposizione strumenti di ottimizzazione dei prezzi che semplificano l’impostazione dei prezzi degli Airbnb.

I software che connettono tutti i portali OTA al tuo calendario con il channel manager ti aiutano ad avere una prospettiva ampia e a impostare le percentuali di aumento del prezzo per sopperire alle commissioni, ma cosa bisogna sapere per impostare sempre e solo prezzi smart e dinamici ai tuoi Airbnb?

Come decidere? I fattori chiave per l'impostazione dei prezzi

Posizione e caratteristiche dell'appartamento turistico

La posizione e le caratteristiche dell’alloggio giocano un ruolo cruciale nella determinazione del prezzo. Le proprietà nelle zone più ambite e vicine a punti di interesse possono permettersi prezzi più elevati in linea di massima, così come i servizi che offri. C’è una lavatrice? Aria condizionata? Un Wi-Fi potente perfetto per i lavoratori? Da tutte queste caratteristiche puoi ottenere un “prezzo base” da cui partire.

Stagionalità e domanda nella zona

La stagionalità e la domanda nella zona influenzeranno notevolmente i tuoi prezzi. Durante l’alta stagione o eventi speciali, puoi addebitare tariffe più elevate, mentre durante la bassa stagione, potresti dover impostare i prezzi per attirare ospiti nel tuo airbnb.

Immagina di prendere ispirazione da quello che fanno le compagnie aeree. Loro sanno bene che i prezzi dei biglietti devono adattarsi al momento, alla domanda e alla disponibilità. Ora, applica questa stessa logica al tuo appartamento turistico!

Le stagioni cambiano, e con esse, la richiesta di alloggio. Non perdere l’occasione di impostare il prezzo migliore in ogni momento dell’anno ottimizzando, di conseguenza, i tuoi guadagni. Riduci i prezzi quando la domanda cala per attrarre più ospiti durante la bassa stagione e alza il livello dei tuoi guadagni nei momenti di picco. La fluttuazione della domanda è continua e continua deve essere la tua ricerca del prezzo migliore. Per questa ragione è fondamentale scegliere i propri alleati per questa corsa, affidandosi a strumenti di suggerimento dei prezzi come Amenitiz PriceAdvisor.

Analisi della concorrenza

Come dicevo al principio, osservare costantemente la concorrenza è essenziale. Confronta le tariffe e le oscillazioni dei prezzi delle proprietà simili nelle vicinanze per rimanere competitivo. Un lungo e noioso – ammettiamolo – lavoro che però porta i suoi frutti e, pertanto, è necessario.

Costi di gestione e manutenzione

Ci sono poi i tuoi costi fissi. Tutti quei soldi che devi pagare sempre, che tu riesca ad avere un tasso di occupazione alto o meno. Nell’impostare i prezzi del tuo Airbnb non dimenticare di considerare i costi di pulizia, utenze, tasse e commissioni. Assicurati di stabilire un margine di guadagno sicuro.

Passiamo alle azioni:

Come calcolare il prezzo ideale in base alla posizione

Le tariffe dovrebbero riflettere la posizione. Le proprietà nelle zone più richieste possono addebitare di più. Ovviamente se la tua casa nella località è molto bella, ma dista 30 minuti dalla spiaggia e non ha attorno nessun altro punto di interesse, dovresti valutare i tuoi prezzi in base alle proprietà simili alla tua.
La vicinanza a punti di interesse come ristoranti, trasporti pubblici e attrazioni locali può giustificare prezzi più elevati.

Come impostare prezzi dinamici in base alla stagionalità

Adatta sempre i prezzi in base alla stagione. Sfrutta i periodi di alta stagione con tariffe più elevate e offerte speciali. Usa il tuo sito internet per fare sfoggio di queste offerte speciali o delle bellezze che la tua zona (e del tuo alloggio) hanno da offrire nei vari periodi dell’anno. Ad esempio, mostra sul tuoi sito la tua romantica jacuzzi per invogliare le persone a prenotare per San Valentino con un’offerta vantaggiosa e il motore di prenotazione integrato nel sito farà il resto.

Come prevedere la domanda

Prevedi la domanda futura e imposta i prezzi di conseguenza. No, non serve avere la sfera di cristallo per farlo. Sono dei calcoli basati su tutti i fattori che ti ho appena illustrato e l’osservazione delle annate precedenti. Strumenti avanzati come Amenitiz PriceAdvisor possono aiutarti a farlo in modo efficiente, grazie all’algoritmo che calcola tutti questi fattori, consegnandoti il prezzo ottimale, che poi sei libero di impostare o meno.
Abbiamo tenuto un Webinar in cui, con l’intervento di un’esperta di gestione delle entrate, abbiamo affrontato il tema dell’ottimizzazione delle tariffe per le strutture alberghiere. Cliccando sul bottone potrai vederlo in replay su YouTube.

Come monitorare i prezzi della concorrenza

Come ho detto più volte in questo articolo, quando devi impostare il prezzo del tuo Airbnb, la strategia principale è tenere d’occhio la concorrenza. Per fare questo genere di ricerche, si impiega molto tempo, ma è fondamentale farle con costanza per essere sempre l’opzione più vantaggiosa in termine di qualità – prezzo. Utilizza strumenti che ti consentano di confrontare le tariffe delle proprietà simili nelle vicinanze, in relazione a paremetri interni unici della tua proprietà ed esterni (ovvero le tariffe delle principali proprietà vicine alla tua).

Come considerare costi e profitto desiderati

Assicurati di coprire tutti i costi fissi che hai, compresi quelli di gestione e manutenzione. Stabilisci un margine di guadagno obiettivo per ciascuna proprietà. La tua deve essere un’attività redditizia, quindi devi assicurarti di non andare in perdita quando calcoli il prezzo giusto. Per poterlo fare devi avere in mente sia il prezzo massimo che vuoi dare sia il prezzo minimo al quale sei disposto a scendere.
Non è semplice, lo so. Presuppone molta ricerca, pazienza e tempo.

Strategie di Prezzo Psicologico

È sempre una buona pratica quella di usare prezzi “accattivanti” leggermente al di sotto delle soglie psicologiche, per attrarre più ospiti. Secondo queste logiche vengono gestiti i prezzi di ogni cosa, dal dentifricio alle macchine, quindi perché non farlo anche per i tuoi alloggi?
Ricorda sempre che il sito internet delle tue proprietà è perfetto per mostrare offerte speciali e sconti mirati possono aumentare la tua attrattiva.

Un esempio può essere l’intramontabile offerta esclusiva e a tempo limitato: Immagina di pubblicizzare la tua proprietà sui social media o sul sito così: “Scopri il nostro rifugio paradisiaco per la notte di S. Valentino! Solo 99 euro a notte anziché 120 euro. Un’offerta speciale solo per chi prenota entro il 1 Febbraio. Prenota subito”.
In questo messaggio per uno dei giorni di alta domanda vediamo un prezzo psicologico (99 euro) e sottolineiamo lo sconto percepito (“anziché 120 euro), creando senso di risparmio. Si potrebbe continuare, ma il punto è che questo messaggio usa tecniche di pricing e persuasione per attirare i clienti, offrendo loro un senso di risparmio, urgenza e la promessa di un’esperienza straordinaria. Come sai, però, esattamente quale prezzo scegliere? Uno strumento di gestione dei prezzi come Amenitiz PriceAdvisor è una risorsa eccezionale che ti aiuta a scegliere sempre il prezzo giusto, al momento giusto. Vediamo perchè, scenendo più nei dettagli.

Perché Scegliere Amenitiz PriceAdvisor?

Imposta automaticamente il prezzo perfetto dal tuo calendario

🌟 Ti fa risparmiare tempo

Amenitiz PriceAdvisor offre una soluzione completa per impostare e ottimizzare i prezzi delle tue proprietà su Airbnb. Assicurati che la tua proprietà offra sempre il prezzo giusto in tempo reale, aumentando le tue possibilità di ottenere prenotazioni. Personalizza le raccomandazioni di prezzo giornaliere per ciascuna categoria di camera, prevenendo la perdita di entrate. Scegli tra regolazioni automatiche o manuali delle tariffe, mantenendo i tuoi prezzi competitivi.

Con l’integrazione con il nostro gestionale PMS, il Channel Manager e altre potenti funzionalità, potrai gestire facilmente tutte le tue attività in un unico sistema sia da desktop che da mobile.

Ottimizza un determinato giorno o un periodo oppure scegli da solo: personalizzazione Intelligente.

🌟 Ti dà visibilità sulle festività estere.

Quando usi Amenitiz PriceAdvisor puoi impostare il prezzo del tuo Airbnb su una data o su un periodo di tempo con un solo click. É uno strumento è estremamente semplice a livello visuale e questo ti permette una visione fluida e un’impostazione veloce dei prezzi suggeriti. Visualizzerai il prezzo consigliato sul tuo prezzo attuale e potrai scegliere se impostarlo o no e per il periodo di tempo che vuoi. Potrai avere sempre un occhio puntato sulle festività dei paesi esteri da cui ricevi clienti abituali: non ti sfuggirà nulla e potrai scegliere il prezzo migliore per attirarli!

Puoi impostarlo come se fossi tu a ricercare tutti questi parametri, personalizzando la logica dietro ogni mossa. Puoi usare regole per soggiorni minimi e limiti di prezzo per assicurati di coprire sempre i tuoi costi fissi. I tuoi ricavi saranno ottimizzati e potrai aggiornare in modo fluido i prezzi su tutte le OTA e sul tuo sito web.

Prezzi smart senza sforzo: monitora le tariffe dei concorrenti

🌟 Ti semplifica la vita

Non scherzo quando dico che basta un click per ottimizzare i tuoi prezzi e trasformarti nell’opzione migliore nelle vicinanze. Puoi dimenticarti delle ore passate ad analizzare i prezzi degli altri e dell’incertezza del prezzo giusto. Con Amenitiz PriceAdvisor avrai un valido alleato pronto a darti sempre la risposta giusta. Lascia che SmartPricing generi automaticamente le raccomandazioni più rilevanti e accurate per ogni categoria di camera.
Un po’ come l’aiuto da casa di Chi vuol esser milionario, con la differenza che Amenitiz indovina sempre!

In conclusione, perché è importante impostare i prezzi in modo dinamico per gli Aibnb?

Impostare il prezzo giusto per le tue proprietà su Airbnb è cruciale per massimizzare i guadagni. Amenitiz PriceAdvisor ti offre gli strumenti e le informazioni necessarie per farlo nella miglior maniera possibile. Non lasciarti sfuggire l’opportunità di aumentare i tuoi guadagni e migliorare la tua competitività.

Prova Amenitiz PriceAdvisor oggi stesso e inizia a massimizzare i tuoi profitti!