Calculadora de Tarifa Diária Média (ADR)
O que é a tarifa média diária (ADR) de um hotel?
A tarifa média diária (ADR – Average Daily Rate) é um indicador-chave de desempenho (KPI) essencial para o setor hoteleiro, que oferece informações valiosas sobre a rentabilidade de um alojamento. Este KPI revela a receita média por quarto ocupado, permitindo avaliar com clareza os ganhos gerados por cada estadia.
Importa referir que a ADR considera somente os quartos efetivamente ocupados por hóspedes — quartos usados por funcionários ou oferecidos como cortesia estão excluídos da métrica.
Como se calcula o ADR de um hotel ou alojamento?
A fórmula para calcular a ADR é bastante simples:
ADR = Receita total de quartos / Número total de quartos vendidos
Por exemplo, se a propriedade gerou US$ 20.000 com quartos vendidos e comercializou 200 quartos, o cálculo ficaria:
US$ 20.000 / 200 = US$ 100
Então, a sua tarifa média diária será de US$ 100.
Este valor torna-se útil para otimizar a gestão de receita do alojamento, e serve como um referencial financeiro claro, já que com este KPI poderá direcionar melhor os esforços de marketing e vendas, bem como definir uma estratégia de preços mais eficaz.
Como calcular o ADR mensal e anual de uma propriedade?
Embora a ADR proporcione uma visão imediata do desempenho, também pode (e deve) ser usada para monitorizar o desempenho ao longo do tempo, seja mensal ou anualmente. Acompanhar este KPI por diferentes períodos permite estabelecer projeções precisas e gerir o negócio com mais eficácia.
Por exemplo, aplicando o cálculo em cada mês terá uma visão mês a mês da performance. Da mesma forma, ao calcular a ADR para todo o ano, poderá avaliar o desempenho anual e, com base nessa informação, fazer previsões para os exercícios seguintes.
Por que é importante conhecer a sua tarifa média diária?
Definir a sua tarifa média diária permite saber quanto os clientes estão dispostos a pagar por estadia no seu hotel, o que é um indicador direto da qualidade dos quartos, do serviço ao cliente e da relação qualidade/preço que oferece.
Embora não seja o único KPI a monitorizar, a ADR dá uma ideia clara da rentabilidade por quarto. Ao cruzá-la com os seus custos operacionais, obterá uma visão mais precisa da saúde financeira global do negócio.
4 estratégias para melhorar o ADR da sua propriedade
Para aumentar os seus rendimentos e lucros, é fundamental oferecer uma experiência memorável aos seus hóspedes. Se os clientes terminarem a estadia com uma perceção altamente positiva, será mais viável elevar as tarifas mantendo-se competitivo a longo prazo.
Aqui ficam quatro ideias práticas:
- Desenvolva uma estratégia de marketing sólidaConstrua o seu plano de marketing em função do perfil de hóspedes alvo e das respetivas expectativas. Invista em ações que melhorem a experiência dos hóspedes, como:
- Atividades familiares para quem viaja em lazer.
- Wi-Fi de alta velocidade para quem viaja a negócios.
- Serviços como check-in móvel, mensagens digitais e pagamentos sem contacto.
- Adote preços dinâmicos
- O conceito de preço dinâmico implica ajustar as tarifas com base na demanda, na estação do ano ou em acontecimentos especiais.
- Por exemplo, durante a pandemia da COVID-19 os preços foram reduzidos para manter reservas; em contrapartida, em épocas de eventos (concertos, desportos) as tarifas aumentam.
- Ajustar a estratégia de pricing de acordo com o mercado permite aumentar a ADR, ao oferecer tarifas razoáveis e competitivas.
- Recolha e aproveite avaliações de hóspedesNo setor hoteleiro, obter um fluxo constante de avaliações positivas gera entusiasmo em torno do alojamento e permite incrementar preços sem afastar clientes.Exemplo de boas práticas:
- Solicitar avaliações no momento do check-out.
- Verificar durante a estadia se tudo está a correr bem.
- Enviar e-mails pós-estadia para pedir feedback.
- Utilizar redes sociais para mostrar como as opiniões ajudam a melhorar o hotel.
- Baseie as decisões em dados
- A gestão orientada por dados torna mais fácil tomar decisões informadas e optimizar a operação hoteleira. O uso de business intelligence e análise de dados (big data) permite melhorar o rendimento e aperfeiçoar o posicionamento no mercado.
- No sistema Amenitiz encontrará soluções que suportam estas práticas, oferecendo ferramentas para gestão de receitas, definição de preços dinâmicos, restrições de estadia e outras táticas para aumentar lucros.
Diferença entre ADR e tarifa média por quarto (ARR)
No setor hoteleiro existem KPIs semelhantes que podem gerar confusão. Um deles é a tarifa média por quarto (ARR – Average Room Rate), que à primeira vista pode parecer equivalente à ADR. Contudo, há uma diferença chave:
O ARR divide a receita total por quartos pelo número total de quartos ocupados durante um dado período.
Exemplo: se a receita total por quartos num mês for US$ 20.000 e tiver tido 60 quartos ocupados, o cálculo seria:
US$ 20.000 / 60 = US$ 333
Diferença entre ADR e RevPAR
Embora a ADR indique quanto se ganha por quarto vendido, não informa se se está a preencher com sucesso os quartos a essa tarifa. Para uma análise mais completa, é importante também calcular o RevPAR (Revenue per Available Room), que mostra os rendimentos por quarto disponível.
Por exemplo: se a sua ADR for de US$ 100 e a taxa de ocupação 85%, o seu RevPAR será:
US$ 100 × 0,85 = US$ 85
Ou seja, a tarifa média pode estar alta, mas se a ocupação for baixa, talvez seja necessário ajustar a sua estratégia de preços ou marketing.
Diferença entre ADR e ARI (Índice de Tarifa Média)
Para avaliar a viabilidade financeira e o posicionamento de mercado do seu hotel, não basta olhar apenas para os seus próprios números: deve também comparar-se com a concorrência. Aqui entra o ARI (Average Rate Index ou Índice de Tarifa Média).
O ARI compara a sua ADR com a média de ADR dos seus concorrentes, permitindo posicionar-se no mercado de forma mais estratégica. A fórmula é:
ARI = ADR do hotel / ADR médio da concorrência
Exemplo: se a sua ADR for US$ 100 e a da concorrência US$ 125, então:
US$ 100 / US$ 125 = 0,8
Um resultado inferior a 1 significa que as suas tarifas estão mais baixas que as dos concorrentes; se for superior a 1, poderá cobrar mais. Esta informação é vital para ajustar a sua estratégia de preços e vendas.
Reflexão final
A “tarifa média diária” (ADR) constitui um dos indicadores de rentabilidade mais relevantes do setor hoteleiro. Calcular-la corretamente permite obter informações úteis sobre as receitas por quarto num período determinado e desenhar um plano financeiro eficaz a curto e longo prazo.
Com o apoio da Amenitiz, o cálculo da ADR torna-se simples e rápido, permitindo que se concentre no que realmente importa: gerir o seu hotel e garantir a satisfação dos seus hóspedes.
Quer que adapte este artigo para um formato blog corporativo otimizado para blogs de viagem/hospitalidade (com seções para imagens, chamadas à ação e links internos), ou prefere mantê-lo num formato guia técnica?
FAQs Average Daily Rate (ADR)
ADR (Average Daily Rate) is a key hotel performance metric that measures the average rental income per occupied room over a specific period. It shows how much revenue a hotel generates from each room sold, excluding vacant rooms.
How to Calculate ADR:
ADR = Total Room Revenue ÷ Number of Rooms Sold
For example, if a hotel generates $10,000 in room revenue from 50 occupied rooms, the ADR is $200 ($10,000 ÷ 50 = $200).
This calculation excludes complimentary rooms, incidental charges, and unoccupied inventory, focusing solely on revenue from paid room nights.
The ADR formula for hotels is:
ADR = Total Room Revenue ÷ Total Rooms Sold
Where:
- Total Room Revenue = All income from room sales (excluding taxes, fees, and other charges)
- Total Rooms Sold = Number of rooms actually occupied by paying guests
Example Calculation:
- Room revenue for the day: $15,000
- Rooms occupied: 75
- ADR = $15,000 ÷ 75 = $200 per room
This formula helps hoteliers track pricing effectiveness and compare performance across different time periods, competitive sets, or market segments.
The term "ADR ratio" typically refers to ADR Index or Rate Parity Index, which compares a hotel's ADR against its competitive set or market average. It's expressed as a percentage:
ADR Index = (Your Hotel's ADR ÷ Competitor Set ADR) × 100
- ADR Index above 100 = Your rates are higher than competitors (premium positioning)
- ADR Index of 100 = Your rates match the market
- ADR Index below 100 = Your rates are lower than competitors
For example, if your ADR is $180 and your competitive set's ADR is $150, your ADR Index is 120, meaning you command a 20% premium over competitors.
This metric helps hotels assess their pricing strategy relative to the market.
Neither ADR nor RevPAR is inherently "better", they measure different aspects of hotel performance and work best when used together.
ADR (Average Daily Rate) measures pricing power and rate optimization:
- Best for: Evaluating pricing strategy and rate positioning
- Shows: Revenue per occupied room only
- Limitation: Ignores occupancy levels
RevPAR (Revenue Per Available Room) measures overall revenue performance:
- Best for: Assessing total revenue generation and property performance
- Shows: Revenue across all rooms (occupied and vacant)
- Formula: ADR × Occupancy Rate OR Total Room Revenue ÷ Total Available Rooms
Use ADR when focusing on rate strategy, market positioning, and yield management.
Use RevPAR when evaluating overall property performance, making investment decisions, or comparing hotels with different sizes.
Optimal approach: Monitor both metrics simultaneously. A hotel can have high ADR but low RevPAR if occupancy is poor, or high RevPAR with low ADR if heavily discounting to fill rooms.
Yes, RevPAR is always lower than ADR (or equal at 100% occupancy) because RevPAR accounts for all available rooms, while ADR only measures occupied rooms.
Why RevPAR ≤ ADR:
RevPAR = ADR × Occupancy Rate
Since occupancy rate is always ≤ 100% (expressed as a decimal ≤ 1.0), RevPAR will always be less than or equal to ADR.
Example:
- ADR: $200
- Occupancy: 75%
- RevPAR: $200 × 0.75 = $150
The only exception is at 100% occupancy, where RevPAR equals ADR:
- ADR: $200
- Occupancy: 100%
- RevPAR: $200 × 1.0 = $200
This relationship is fundamental to hotel revenue management. A shrinking gap between RevPAR and ADR indicates higher occupancy, while a wider gap signals lower occupancy levels.
Junta-te a mais de 15 000 hoteleiros que tornam a gestão diária do hotel muito mais simples com a Amenitiz.
